Desvendando o Tripé do Value Selling: Transforme Valor em Lucro

Vender bem no digital não é sobre empurrar um produto — é sobre provar que o que você oferece é mais valioso do que o custo de não agir. O modelo do Value Selling traz uma estrutura poderosa para isso, especialmente para empreendedores solo que atuam com SaaS, infoprodutos ou serviços digitais. Ao entender o Tripé do Valor — Valor Negativo, Valor Econômico e Valor Estratégico — você consegue posicionar sua oferta com mais clareza, justificar seu preço com dados e aumentar as chances de conversão, mesmo em ciclos de venda curtos e sem time comercial.

Este artigo é um kit de prompts práticos para aplicar o Value Selling no seu negócio digital. Você vai explorar cada tipo de valor com ajuda da IA, construir argumentos de venda mais sólidos e, principalmente, transformar percepção de valor em lucro real. Os comandos são autocontidos e exigem apenas que você conheça bem seu produto. Vamos ao que interessa.

Prompt para Identificar o Valor Negativo: O Custo de Não Agir

Sou um empreendedor solo que vende [descreva seu produto ou serviço digital]. Meu público-alvo são [descreva o perfil]. Me ajude a identificar o Valor Negativo: quais prejuízos, riscos ou dores esse público enfrenta se não resolver o problema que meu produto soluciona? Liste pelo menos 5 impactos práticos e quantificáveis.

Técnica: Chain-of-Thought Prompting com foco em empatia comercial.

Impacto: Criar argumentos de urgência com base em prejuízos reais — e não em pressão artificial.

Prompt para Calcular o Valor Econômico: O Retorno no Bolso

Considere que eu vendo [descreva seu produto digital] que ajuda [perfil do público] a [resultado prático]. Me ajude a estimar o Valor Econômico que essa solução gera. Calcule ou estime ganhos de receita, economia de tempo ou redução de custo que esse público pode alcançar. Use exemplos práticos e comparações realistas para justificar o preço.

Técnica: Command Prompt com cálculo de retorno.

Impacto: Justificar seu preço com lógica econômica — ideal para vendas mais racionais ou B2B.

Prompt para Demonstrar Valor Estratégico: O Crescimento Sustentável

Quero destacar o Valor Estratégico do meu produto, que é [nome do produto]. Ele ajuda [perfil do cliente] a alcançar [meta de longo prazo]. Me ajude a transformar isso em um argumento de venda que mostra como minha solução contribui para crescimento sustentável, diferenciação no mercado ou posicionamento competitivo.

Técnica: Roleplay Prompt com foco em visão de longo prazo.

Impacto: Engajar leads mais estratégicos, especialmente em vendas de maior valor ou contratos recorrentes.

Prompt para Aplicar o Tripé em Propostas e Pitches

Preciso escrever um pitch de vendas para [tipo de cliente] sobre meu produto [nome do produto]. A estrutura deve apresentar: 1) Valor Negativo — o custo de não resolver o problema; 2) Valor Econômico — o ganho financeiro direto ou indireto; 3) Valor Estratégico — como isso posiciona o cliente para crescer. Use linguagem clara, objetiva e com viés consultivo.

Técnica: System Prompt com estrutura de venda consultiva.

Impacto: Produzir propostas e mensagens de venda com maior poder de convencimento e alinhadas ao perfil B2B.

Conclusão

O Tripé do Value Selling é uma bússola para vender com estratégia, mesmo sozinho. Quando você articula claramente o que o cliente perde, ganha e constrói ao usar seu produto, a venda deixa de ser um favor e passa a ser uma decisão lógica. Com esses prompts, você estrutura pitches mais eficazes, valoriza sua oferta e reduz objeções — tudo com base em valor percebido, e não em técnicas de persuasão ultrapassadas.